Hoe financiert u een zorgonderneming? - Hoe financiert u een zorgonderneming? (3)

Voorbeeld: Mevrouw Lobith en de banken

Mevrouw Lobith koopt een tandartspraktijk. Zij gaat naar bank A voor een offerte voor de gehele overname. Bank A offreert haar een aantal geldleningen: een voor het pand, een voor de overname van de inventaris en inrichting en een voor het werkkapitaal. Mevrouw Lobith heeft een goede kennis die werkzaam is bij bank B, een bank die vooral vastgoed financiert. Zij krijgt daar voor de financiering van het praktijkpand een lagere rente. Bank B vraagt wel een hogere hypothecaire inschrijving, maar dat vindt mevrouw Lobith een papieren kwestie.Zij besluit uiteindelijk het praktijkpand bij bank B te financieren.

Twee jaar later wil mevrouw Lobith de praktijk opnieuw inrichten. Zij beschikt niet over de middelen en moet weer bij de bank aankloppen. Bank A wil haar de financiering wel verstrekken. Bank B niet, want dat is een vastgoedbank. Bank A wil haar wel een aantrekkelijke rente offreren, maar alleen als zij extra zekerheden verstrekt. Die zekerheden zijn te vinden in het praktijkpand, dat meer waard is geworden. Oversluiten van de hypothecaire geldlening van bank B naar bank A kost haar veel geld.

De keuze voor de lagere rente beperkt mevrouw Lobith uiteindelijk in haar investeringsplannen. Wellicht had zij beter goed kunnen stil staan bij de nadelen van de keuze voor een gesplitste financiering.

Van groot belang is een goede voorbereiding voordat u als zorgondernemer naar een geldverstrekker stapt. Maak een goede en realistische begroting, en onderbouw de aannames. Laat u goed voorlichten over alle voor- en zeker ook nadelen van een financieringsvoorstel en de alternatieven. Zorg er ook voor dat de tijd geen spelbreker wordt. Wees ervan bewust dat veel geldverstrekkers een overlijdensrisicoverzekering als dekking willen. Vaak is daarvoor een keuring nodig. Voor u betekent dat onzekerheid totdat het bericht doorkomt dat er geen bezwaren zijn. Bovendien verzwakt uw onderhandelingspositie richting bank naarmate u zelf meer haast krijgt.