Hoge kosten + geen patiënten = geen financiering

dinsdag 8 maart 2016
timer 3 min
Ongeveer 2 jaar geleden kwam ik in contact met een tandarts die met zijn partner een praktijk wilde starten in Zoetermeer. Er zou een groot appartementencomplex gebouwd worden, daar zagen ze kansen. Voor de bewoners van het complex zou een tandarts in hetzelfde pand een streepje voor hebben. Op zich een goede gedachtegang.

De huurprijs was echter wel heel hoog en ze moesten, niet onderhandelbaar, een veel te grote ruimte afnemen. Dat leek hen op zich ook wel handig met het oog op groei. Ook was het natuurlijk een nieuw pand, casco opgeleverd, en zou de inrichting een hoge investering vergen.

 

De prognose van de accountant ging uit van de landelijke gemiddelde omzet per patiënt en een hele forse instroom, hoger dan ik normaal gesproken in werkelijkheid zie. Zo leek het een sluitend plaatje. Met dat plan kwamen ze bij mij voor financiering, samen met iemand van het dental depot die de tekeningen had gemaakt. Dat vond ik een pluspunt, ik zie zelden dat iemand van een dental depot zo betrokken is.

 

Ik heb hun voorgehouden dat de inkomsten te optimistisch waren ingeschat en de kosten naar verhouding te hoog waren. We hebben samen gezocht naar manieren om kosten te besparen en investeringen uit te stellen. In het nieuwe voorstel hadden ze bijvoorbeeld de derde kamer nog niet ingericht.

 

Maar nog steeds kwam ik na het doorrekenen van diverse scenario’s tot de conclusie dat het een te groot risico was voor de bank, en nog belangrijker, voor de zorgondernemer en zijn partner. Ik heb hun dat uitgelegd en uiteindelijk waren ze wel teleurgesteld, maar vonden ze zelf eigenlijk ook dat het risico te groot was.

 

Anderhalf jaar later heb ik deze tandarts en zijn partner in contact gebracht met een tandarts in Zoetermeer die wilde stoppen en zijn praktijk geleidelijk wilde overdragen. De accountants van de twee partijen – de kopende partij had deze keer wel een andere accountant in de arm genomen - kwamen met elkaar tot een overeenkomst en daarmee kwam de zorgondernemer weer bij mij. Dit plan hebben we wel gefinancierd. Er was sprake van een goedlopende praktijk alleen het pand – een verbouwd woonhuis – was te klein en gedateerd. Het is gelukt om dit pand buiten de overeenkomst te houden.

 

De nieuwe praktijkeigenaar opende 500 meter verder een nieuwe praktijk op een perfecte locatie tussen twee wijken aan een doorlopende weg. De partner stortte zich op een goede website die hoog scoorde in Google, werd actief op social media en organiseerde een open dag. De praktijk draaide al snel heel goed en heeft nu ook een mondhygiënist en een meewerkend tandarts in dienst.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk (arjan.wijnands@nl.abnamro.com).

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Hoge kosten + geen patiënten = geen financiering

Meer artikelen met dit thema

all_inclusiveAchtergrondartikel

Open Future-congres: ‘Fysiopraktijk die kosten beheerst, kan keurige marge halen van 15%’

14 feb om 15:00 uurtimer5 min

Bij het congres ‘Redelijke verdiensten - Hoe?’ op 25 januari in Arnhem liet ondernemersadviseur Brigitte Vogels…

Lees verder »

Belangrijke belastingaftrekposten voor medisch specialisten

14 feb om 15:00 uur

Als medisch specialist wilt u zich vooral kunnen richten op het verlenen van zorg aan uw patiënten, zonder u…

Lees verder »
Jan Henk Nawijn (Foto: De Lieve Tandarts)
person_outlineBlog

De angst voor de tandarts én de onvoorspelbare rekening: Kerkratten en Baligangers

5 feb om 12:45 uurtimer4 min

Met De Lieve Tandarts proberen we drempels weg te nemen waardoor mensen niet meer naar de tandarts gaan.…

Lees verder »
Harry Geurkink - foto Claudia Kamergorodski
mic_external_onInterview

Harry Geurkink over fysiocongres: ‘Redelijke verdiensten, maar hoe?’: ‘Schreeuwen en strijd helpen niet’

22 jan om 10:45 uurtimer5 min

Fysiotherapeut Harry Geurkink is oprichter van Romei Therapie & Training in Zevenaar en…

Lees verder »
Zorgverzekering eigen risico medicatiekosten
person_outlineBlog

Stop met het eigen risico

12 jan om 12:45 uurtimer4 min
'In januari is mijn eigen risico ieder jaar al op, sinds ik Pradaxa gebruik. Als drager van de erfelijke ‘Factor V…
Lees verder »

Bent u zorgondernemer? Dit zijn de belangrijkste wijzigingen in belastingen en wet- en regelgeving voor 2024

12 jan om 12:37 uur

Een nieuw jaar brengt vaak veranderingen met zich mee, en dat geldt ook voor 2024. Voor u als zorgondernemer…

Lees verder »
person_outlineBlog

Veel boosheid in de fysiotherapie: Schreeuw, huil en schrijf met vette letters…

9 jan om 15:30 uurtimer5 min

Vlak voor Kerst kreeg ik de nieuwsbrief van de Stichting Keurmerk Fysiotherapie in de mail met de titel: ‘Nog…

Lees verder »
Rob Kuypers en enkele teamleden
all_inclusiveAchtergrondartikel

Tandarts Rob Kuypers en adviseur Mascha van Wermeskerken: 'Kuypers Mondzorg is klaar voor de toekomst'

20 dec 2023 timer5 min

Rob Kuypers, eigenaar van Kuypers Mondzorg, runde ruim dertig jaar een bloeiende tandartspraktijk binnen een…

Lees verder »