Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

woensdag 11 november 2015
timer 5 min
Gelukkig willen banken nog altijd graag startende tandartsen financieren. Maar zomaar een bank binnenstappen en om geld vragen, werkt niet. Een gedegen voorbereiding is nodig. Twee bankiers doen een boekje open over wat zij verwachten van een ondernemingsplan.

Arjan Wijnands en Paula Fruytier zijn Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen bij ABN Amro en begeleiden veel overnames van tandartspraktijken:

 

“Een ondernemingsplan hoeft geen dik boekwerk te zijn, maar we willen wel graag de ideeën van een startende tandarts op papier hebben. Wij kijken niet alleen naar het cijfermatige, maar ook naar wie er aan het roer staat en of die capabel is om een onderneming te sturen. Zeker nu praktijken steeds groter worden en dus meer investering vergen, komt het steeds meer op ondernemerschap aan. Een hele goede tandarts zijn, is niet meer genoeg. Een praktijkhouder moet ook commercieel kunnen denken en een praktijk kunnen leiden.

 

Onderscheiden

Het is heel belangrijk om voor een praktijkovername marktonderzoek te doen. Wie zijn de concurrenten? Is de praktijk groot genoeg en zo niet, zijn er nog oudere tandartsen in de regio die stoppen en die hun patiënten willen overdragen? Als je denkt aan een andere locatie: wat zijn de prijzen van huren of kopen in deze regio?

 

Een aankomend praktijkeigenaar moet ook goed nadenken over zijn positionering. Hoe onderscheid je je van de andere tandartsen? Hoe werf je patiënten? Waarom zouden de patiënten na een overname bij jou blijven? Houd goed het concurrentiebeding van de andere tandartsen in de over te nemen praktijk in de gaten. Als er geen concurrentiebeding is, kan een tandarts die al twintig jaar in deze praktijk werkt zo twee straten verderop een eigen praktijk beginnen en een groot deel van de patiënten meenemen.

 

Bij tandartsen die een nieuwe praktijk willen beginnen, is een ondernemende instelling nog veel belangrijker. Het komt niet veel meer voor dat iemand vanaf nul een praktijk start, maar het kan nog steeds en wij financieren dat ook als we inschatten dat er voldoende nieuwe patiënten te werven zijn. Vaak blijft zo’n ondernemer een paar dagen waarnemen terwijl hij of zij een nieuwe praktijk opzet, dat maakt het financieel haalbaar.

 

Onder de streep

De cijfermatige onderbouwing moet natuurlijk wel kloppen. Wij letten op wat er overblijft onder de streep: houdt de toekomstige praktijkhouder straks genoeg over om van te leven? Hij moet wel zijn hypotheek kunnen blijven betalen. Daarom willen wij ook altijd graag de persoonlijke omstandigheden van iemand die een praktijk wil overnemen weten. Heel vaak ontbreekt die informatie bij een financieringsaanvraag. Is hij/zij getrouwd? Wat draagt de partner bij aan het inkomen? Zijn er kinderen? Is er een koophuis? Vaak zijn jonge tandartsen al een goed salaris gewend als waarnemer. De eerste jaren na een praktijkovername moeten ze soms financieel wat inleveren. Is er ruimte om dat op te vangen?

 

Een paragraaf risicobeheersing mag ook niet onderbreken in een ondernemingsplan: hoe dekt de aankomende ondernemer zich in tegen arbeidsongeschiktheid of overlijden? En, zeker niet op de laatste plaats, wordt er wel geld opzij gezet voor het pensioen? Dat hoeft niet in het eerste jaar maar wel hoe eerder hoe beter.

 

Wij berekenen altijd de minimale omzet die nodig is om alle kosten te dekken. Soms zie je dat nieuwe ondernemers zelf een negatief, positief en zeer positief scenario in hun plannen opnemen. Dat laat zien dat ze erover hebben nagedacht en maakt een goede indruk. Mensen moeten vaak groeien in financiële kennis, maar onze ervaring is dat dat heel snel kan gaan.

 

Hulptroepen

Wij willen ook graag weten welke hulptroepen een toekomstige praktijkhouder inschakelt. Vooral de accountant is heel belangrijk. Als iemand met een gerenommeerde partij werkt, geeft ons dat meer vertrouwen. Ons advies is om een goede accountant te nemen die bekend is in de zorg en vaker overnames heeft begeleid. Deze accountants kennen wij ook allemaal, dat schakelt dus heel gemakkelijk.

 

Het is verstandig als startende tandartsen al in een vroeg stadium contact met hun bank zoeken. Dan weten ze al wat de mogelijkheden zijn en wat wij van hen willen zien. Wij kunnen ze ook adviseren tijdens het overnameproces; wij zien heel veel praktijkovernames en hebben daardoor een goed beeld van wat bijvoorbeeld een reële verkoopprijs is.

 

Trends

We zien op dit moment dat ketens zoeken naar praktijken om over te nemen maar vooral geïnteresseerd zijn in de wat grotere praktijken. Met name de 2- à 3-kamerpraktijken komen op de markt voor individuele tandartsen die een praktijk willen overnemen. Vooral in het zuiden zien we nog veel 1-stoelspraktijken aan huis. Daar zijn niet veel overnamekandidaten voor. De eigenaar van een 1-stoelspraktijk moet naar verhouding meer investeren, je mist de efficiencyvoordelen.

 

Wat we wel steeds vaker zien is dat een jonge en een oudere tandarts een samenwerkingsverband aangaan. De jongere ondernemer investeert in een nieuwe praktijk die helemaal voldoet aan de strenge eisen van nu. De oude tandarts komt nog enige jaren in deze praktijk werken en draagt langzamerhand zijn patiënten over. Dit is een hele goede constructie die voor beide partijen voordelig is.”

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
Tandartspraktijk overnemen? Dit wil de bank van u weten

Meer artikelen met dit thema

all_inclusiveAchtergrondartikel

Open Future-congres: ‘Fysiopraktijk die kosten beheerst, kan keurige marge halen van 15%’

14 feb om 15:00 uurtimer5 min

Bij het congres ‘Redelijke verdiensten - Hoe?’ op 25 januari in Arnhem liet ondernemersadviseur Brigitte Vogels…

Lees verder »

Belangrijke belastingaftrekposten voor medisch specialisten

14 feb om 15:00 uur

Als medisch specialist wilt u zich vooral kunnen richten op het verlenen van zorg aan uw patiënten, zonder u…

Lees verder »
Jan Henk Nawijn (Foto: De Lieve Tandarts)
person_outlineBlog

De angst voor de tandarts én de onvoorspelbare rekening: Kerkratten en Baligangers

5 feb om 12:45 uurtimer4 min

Met De Lieve Tandarts proberen we drempels weg te nemen waardoor mensen niet meer naar de tandarts gaan.…

Lees verder »
Harry Geurkink - foto Claudia Kamergorodski
mic_external_onInterview

Harry Geurkink over fysiocongres: ‘Redelijke verdiensten, maar hoe?’: ‘Schreeuwen en strijd helpen niet’

22 jan om 10:45 uurtimer5 min

Fysiotherapeut Harry Geurkink is oprichter van Romei Therapie & Training in Zevenaar en…

Lees verder »
Zorgverzekering eigen risico medicatiekosten
person_outlineBlog

Stop met het eigen risico

12 jan om 12:45 uurtimer4 min
'In januari is mijn eigen risico ieder jaar al op, sinds ik Pradaxa gebruik. Als drager van de erfelijke ‘Factor V…
Lees verder »

Bent u zorgondernemer? Dit zijn de belangrijkste wijzigingen in belastingen en wet- en regelgeving voor 2024

12 jan om 12:37 uur

Een nieuw jaar brengt vaak veranderingen met zich mee, en dat geldt ook voor 2024. Voor u als zorgondernemer…

Lees verder »
person_outlineBlog

Veel boosheid in de fysiotherapie: Schreeuw, huil en schrijf met vette letters…

9 jan om 15:30 uurtimer5 min

Vlak voor Kerst kreeg ik de nieuwsbrief van de Stichting Keurmerk Fysiotherapie in de mail met de titel: ‘Nog…

Lees verder »
Rob Kuypers en enkele teamleden
all_inclusiveAchtergrondartikel

Tandarts Rob Kuypers en adviseur Mascha van Wermeskerken: 'Kuypers Mondzorg is klaar voor de toekomst'

20 dec 2023 timer5 min

Rob Kuypers, eigenaar van Kuypers Mondzorg, runde ruim dertig jaar een bloeiende tandartspraktijk binnen een…

Lees verder »