'Echte ondernemers hebben een streepje voor bij de bank'

In maart ontmoette ik bij de Dental Expo een vrouwelijke tandarts die van plan was een praktijk te starten in een klein dorp in Brabant. Ze wilde starten zonder patiënten, dat komt niet vaak voor! Na grondig onderzoek was ik overtuigd van de haalbaarheid van haar plannen en vorige week kwam de financiering rond. Ze was dolblij, voor haar is het echt een droom die uitkomt en ik vond het geweldig daaraan bij te dragen.

Nulpraktijk

Deze tandarts had al een eigen praktijk in het buitenland gehad en werkt op dit moment als zzp’er bij een keten. Maar ze wil graag zelf iets opbouwen en op eigen benen staan. Ik merkte al snel dat ze niet alleen tandarts is maar een echte ondernemer. Ze had goed onderzocht waar in de omgeving er nog ruimte was voor een extra tandarts. In het dorp waar ze zich wil vestigen is maar één tandarts. Deze tandarts nadert zijn pensioen en op ons advies heeft de tandarts-ondernemer geprobeerd het patiëntenbestand van deze tandarts over te nemen. De prijs was echter veel te hoog, veel meer dan marktconform. Daarom heeft de tandarts-ondernemer besloten dit niet te doen en een nulpraktijk te beginnen. Waarschijnlijk was het geen slimme zet van de tandarts om zijn patiëntenbestand zo duur aan te bieden want hij moet nu zijn praktijk verkopen terwijl er een concurrent in het dorp zit. Dat zal het niet makkelijker maken.

A-locatie

De nieuwe tandarts-ondernemer had een mooi pand gevonden op een A-locatie in het dorp, tegenover de Albert Heijn. Ze heeft lang onderhandeld met de verhuurder die zelfs bereid bleek wat te investeren in haar praktijk. Dat is een nieuwe trend. Vastgoedeigenaars willen namelijk graag zorgondernemers in hun pand hebben omdat zij, door de hoge investeringen die ze moeten doen, meestal lang blijven zitten.

De investeringsbehoefte van deze nieuwe tandarts vonden wij in eerste instantie wat hoog, maar dit bleek te komen doordat ze wilde investeren in duurzame apparatuur die minder energie verbruikt. Het dental depot wist ons te overtuigen dat de hogere aanschafprijs van bijvoorbeeld zuinige airconditioning zichzelf uiteindelijk terugverdient.

Financieel haalbaar

Het concurrentiebeding van de praktijk waar ze nu werkt hebben we natuurlijk ook bekeken maar dat leverde geen problemen op; de praktijk die ze wil starten is ver genoeg weg van de praktijk waar ze nu werkt als zzp’er. Ze blijft zelfs voorlopig nog 2 dagen per week bij deze keten werken, terwijl ze in de andere 3 dagen haar eigen praktijk opstart. Dat maakt het voor haar ook financieel haalbaarder. Waarschijnlijk zal ze in het begin financieel wel een klein stapje terug moeten doen, maar ook privé is het voor haar goed haalbaar, daar letten wij goed op. Als het niet meteen loopt, kan ze altijd nog extra waarnemen.

Droom

Deze tandarts heeft financiering gekregen voor haar praktijk door haar gedegen voorbereiding en goede ondernemersvaardigheden. Ook was er een goede samenwerking tussen haar accountant, het dental depot en ons. Samen hebben we de klant centraal gesteld en kunnen we de droom van deze tandarts laten uitkomen.

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).