9 Financiële tips bij verkoop van uw huisartsenpraktijk

Tips voor de overdracht van uw praktijk: 

1. Geruisloze overdracht

Smeert u de verkoop van uw praktijk aan uw Hidha/mede-ondernemer uit over drie jaar terwijl u zelf nog mee werkt? Dan kunt u zonder fiscale eindafrekening (‘geruisloos’) overdragen. Omdat via deze ‘geruisloze’ regeling de overnemende partij minimaal drie jaar onder contract werkzaam moet zijn geweest, is het van belang om u tijdig voor te bereiden op uw overdracht. Dit is een stuk voordeliger dan de ‘harde’ overdracht in één keer, waarbij u belasting moet afdragen over de stakingswinst. Vangt u toch in één keer veel geld bij een ‘harde’ overdracht? Kijk dan eens naar middeling hieronder.

2. Middeling bij sterk wisselend inkomen

Bij verkoop van uw praktijk vangt u een aanzienlijke som geld waarover u veel belasting betaalt. Om deze aanslag te beperken bestaat er de fiscaal voordelige middelingstruc: sterk wisselende inkomens mag u bij de belastingdienst over max drie aanéénsluitende jaren uitsmeren.

3. Marktwaarde van uw praktijk

Wat maakt uw praktijk aantrekkelijk voor kopers? De locatie is van groot belang. Verder zijn groeipraktijken gewild, net als praktijken die de organisatie goed op orde hebben. Navolging van richtlijnen, goed ingericht HIS systeem, goed onderhouden en stabiele relaties met waarnemers en andere zorgverleners in de wijk maken uw praktijk aantrekkelijker voor overname. Dit alles maakt het een complex geheel. Verschillende adviseurs hebben dan ook verschillende methoden om de waarde te bepalen. Er bestaan hierdoor vaak grote verschillen tussen de waarden die diverse adviseurs berekenen. Uiteindelijk moet u er toch uitkomen met uw opvolger(s). Omdat onderhandelingen er soms best hard aan toe kunnen gaan is het van groot belang dat u en uw adviseur op één lijn zitten.

4. Tijdig starten met verkoop

Om de marktwaarde uit te onderhandelen is het van belang dat u de tijd neemt voor de overdracht. Een haastige overdracht maakt uw onderhandelingspositie minder sterk.

5. Schaalvoordeel

Bij een praktijk die meer patiënten bedient dan de norm, ontstaat er al snel schaalvoordeel. Veel lasten blijven immers hetzelfde. Een grotere praktijk draait dus al snel meer winst en is interessant voor overnamekandidaten.

6. Benchmark

Geeft u inzicht in hoe uw praktijk financieel draait t.o.v. andere praktijken. Zo heeft u meer zicht op de marktwaarde.

7. Maak een taxatierapport

Een taxatie van het instrumentarium geeft u meer zicht op wat de reële waarde is van uw praktijk.

8. Transitievergoeding

Voor de arbeidscontracten van werknemers die de kopende huisarts niet overneemt, betaalt u een transitievergoeding, een soort  afkoopsom. Houd hier rekening mee zodat u niet in een onvoorziene situatie terecht komt.

9. Financiering voor beide partijen interessant

De financiering van (een deel van) de overnamesom door de verkoper aan de opvolger kan voor beide partijen interessant zijn. Wanneer u een geschikte opvolger heeft gevonden en u het eens bent over de waarde van de overdracht kan het voor komen dat uw opvolger niet voldoende liquide middelen heeft om de overnamesom in één keer aan u uit te keren. Daarnaast heeft u de gehele overnamesom wellicht niet gelijk volledig nodig. In dit geval kan het voor beide partijen interessant om de overnamesom aan uw opvolger te lenen. De opvolger kan de overnamesom terug betalen uit de winst van de praktijk en u kunt een leuke rente ontvangen.

Bij alles geldt: vraag uw belastingadviseur of financieel adviseur (tijdig) om advies en zorg dat u de overdracht contractueel goed heeft vastgelegd.

Meer informatie: www.Alexandré Finance.nl

Foto: Shutterstock