Hoge kosten + geen patiënten = geen financiering

dinsdag 8 maart 2016

timer 3 min

Ongeveer 2 jaar geleden kwam ik in contact met een tandarts die met zijn partner een praktijk wilde starten in Zoetermeer. Er zou een groot appartementencomplex gebouwd worden, daar zagen ze kansen. Voor de bewoners van het complex zou een tandarts in hetzelfde pand een streepje voor hebben. Op zich een goede gedachtegang.

De huurprijs was echter wel heel hoog en ze moesten, niet onderhandelbaar, een veel te grote ruimte afnemen. Dat leek hen op zich ook wel handig met het oog op groei. Ook was het natuurlijk een nieuw pand, casco opgeleverd, en zou de inrichting een hoge investering vergen.

De prognose van de accountant ging uit van de landelijke gemiddelde omzet per patiënt en een hele forse instroom, hoger dan ik normaal gesproken in werkelijkheid zie. Zo leek het een sluitend plaatje. Met dat plan kwamen ze bij mij voor financiering, samen met iemand van het dental depot die de tekeningen had gemaakt. Dat vond ik een pluspunt, ik zie zelden dat iemand van een dental depot zo betrokken is.

Ik heb hun voorgehouden dat de inkomsten te optimistisch waren ingeschat en de kosten naar verhouding te hoog waren. We hebben samen gezocht naar manieren om kosten te besparen en investeringen uit te stellen. In het nieuwe voorstel hadden ze bijvoorbeeld de derde kamer nog niet ingericht.

Maar nog steeds kwam ik na het doorrekenen van diverse scenario’s tot de conclusie dat het een te groot risico was voor de bank, en nog belangrijker, voor de zorgondernemer en zijn partner. Ik heb hun dat uitgelegd en uiteindelijk waren ze wel teleurgesteld, maar vonden ze zelf eigenlijk ook dat het risico te groot was.

Anderhalf jaar later heb ik deze tandarts en zijn partner in contact gebracht met een tandarts in Zoetermeer die wilde stoppen en zijn praktijk geleidelijk wilde overdragen. De accountants van de twee partijen – de kopende partij had deze keer wel een andere accountant in de arm genomen - kwamen met elkaar tot een overeenkomst en daarmee kwam de zorgondernemer weer bij mij. Dit plan hebben we wel gefinancierd. Er was sprake van een goedlopende praktijk alleen het pand – een verbouwd woonhuis – was te klein en gedateerd. Het is gelukt om dit pand buiten de overeenkomst te houden.

De nieuwe praktijkeigenaar opende 500 meter verder een nieuwe praktijk op een perfecte locatie tussen twee wijken aan een doorlopende weg. De partner stortte zich op een goede website die hoog scoorde in Google, werd actief op social media en organiseerde een open dag. De praktijk draaide al snel heel goed en heeft nu ook een mondhygiënist en een meewerkend tandarts in dienst.

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk (arjan.wijnands@nl.abnamro.com).