Financieel strateeg Arthur van Midden: ‘We staan bij voorkeur naast de zorgondernemer’

Voor zorgondernemers met groeiambities is een goed financieel plan net zo essentieel als hun medische expertise. Arthur van Midden, partner bij Beaufort Consulting, begeleidt zorginstellingen, ondernemingen en tandartspraktijken als Tandpark in Arnhem en Tandheelkundig Centrum Volendam bij complexe financieringsvraagstukken zoals nieuwbouw. Zijn missie: rust en zekerheid creëren, zodat professionals zich op hun zorg kunnen concentreren.

‘Wij bieden financieel strategische dienstverlening voor het bedrijfsleven’, schetst Arthur van Midden de dienstverlening van Beaufort Consulting. ‘Daarbij zijn alle sectoren vertegenwoordigd, waaronder specifiek de zorg. Naast mondzorg zijn dat bijvoorbeeld ggz, ouderenzorg, ziekenhuiszorg, klinieken en diagnostische laboratoria. Daarbij geven we brede financiële strategische adviezen: wat is het plan, wat is de visie, wat zijn de doorrekeningen en welke financieringen passen daarbij.’

‘De beste oplossing voor de ondernemer structureren’

Van Midden is van oorsprong bankier en werkte onder meer bij ABN AMRO, Bouwfonds en SNS REAAL. Hij benadrukt het cruciale verschil met zijn vroegere rol als bankier. ‘Primair ben ik nu onafhankelijk. Ik begrijp banken goed, maar kijk nu veel meer vanuit het perspectief van de ondernemer,’ legt hij uit. ’Ik kan nu voor klanten de beste oplossing  structureren, vaak een combinatie van financieringen voor vastgoed, verbouwing en apparatuur. De ondernemer kiest de voorkeuren en wij optimaliseren de voorwaarden. Soms financiert de ene bank het pand, de andere de activiteiten en een derde de apparatuur. De vastgoed- en apparatuurcomponenten zijn goed te splitsen.’

Van Midden schetst wat die tussenpositie kan opleveren. ‘Wij weten wat goed bij welke financier past en kunnen banken goed vergelijken. We kijken naar de voorwaarden, de hoogte van de financiering, de rente en aflossing, maar ook andere componenten zoals: hoeveel ruimte is er voor de praktijkeigenaren om hun managementfee te kunnen blijven betalen? Een goede structurering kan soms ook echt een lagere rente opleveren of een ruimere leefruimte. Het gaat vooral om meer zekerheid, want het is belangrijk voor tandartsen en andere zorgondernemers dat de financiering past bij hun langetermijnvisie.’

‘Van A4 naar haalbaarheidsstudie en ondernemingsplan’

De aanpak bij Tandpark Arnhem is illustratief voor deze werkwijze. Het begon met een tip over een leegstaand pand waarin appartementen moesten komen. Van Midden: ‘Praktijkhouder Roel de Maat wees me op het oude Postbank-pand in Arnhem. Ik kende toevallig de eigenaar daarvan en heb hem gebeld met de vraag: “Zouden jullie geïnteresseerd zijn in een tandartspraktijk op de begane grond?”‘ Dat bleek het geval en ook de financiers waren geïnteresseerd, maar dan moest er wel een solide plan komen.’

De eerste globale berekening op A4-tje groeide uit tot een haalbaarheidsstudie met een gedetailleerd ondernemingsplan. ‘Het was een volledig nieuw mondzorgcentrum met alle facetten van tandheelkundige zorg en moest helemaal vanaf de bodem opgebouwd worden. Dit plan hield niet alleen rekening met cijfers, maar ook met de visie en het onderscheidend vermogen van de praktijk.’ (Lees hierover: Tandpark Arnhem: Alle facetten van de tandheelkunde in een parkachtige setting, 7 april 2022)

‘Onderscheidend vermogen voor voetlicht brengen’

Volgens Van Midden gaat het om een sterk, consistent en voorspelbaar plan, waarin een heldere visie naar voren komt, onmisbaar voor het verkrijgen van financiering. ‘Elke praktijk is anders en heeft zijn eigen onderscheidend vermogen. Een praktijk heeft zijn eigen locatie, doelgroepen, patiëntenopbouw. En eigen kwaliteiten, zoals aantrekkelijk zijn voor jonge tandartsen. Dat zijn kwaliteiten die voor de lange termijn belangrijk zijn en die we zo goed mogelijk voor het voetlicht proberen te brengen. Waar is deze praktijk nou echt heel goed in? Als we risico's zien in het plan, dan bespreken wij die eerst met de eigenaren.’

Bij Tandpark bestond de visie uit een combinatie van alle mogelijke multidisciplinaire behandelingen, overname van praktijken en een tandtechnisch laboratorium in het pand. Bovendien kozen de praktijkhouders Roel de Maat en Jelly van der Brugge voor opvallende strategische samenwerkingen. ‘Ze hebben ingezet op de samenwerking met de Radboud Universiteit om jonge tandartsen aan zich te binden en met Hogeschool Arnhem-Nijmegen, die een campus heeft tegenover de praktijk, voor het aantrekken van mondhygiënisten. In het oog springt ook de samenwerking met topsportorganisaties, zoals Vitesse, het Nederlands elftal en de KNSB-schaatsbond. Dat geeft de praktijk een heel eigen gezicht, maakt ze innovatief en houdt ze scherp,’ aldus Van Midden.

‘Rust en ruimte voor de ondernemer creëren’

Cruciaal in de aanpak van Arthur van Midden is onrust wegnemen. Zorgondernemers moeten in zijn visie bezig zijn met zorg, maar geen last hebben van financiële zorgen. ‘Daarom bouwen we in voorstellen bijvoorbeeld extra tijd na de bouw in, waarbij de aflossing bijvoorbeeld een jaar later pas van start gaat. Dan is er ruimte om de praktijk goed op te starten zonder dat er meteen aflossingsdruk is. Dergelijke druk creëert vaak spanning, onrust en leidt af van je zorg.’

De begeleiding van Van Midden strekt zich verder uit dan alleen de financiering. ‘We helpen praktijkhouders een toekomstbestendig bedrijfsmodel te bouwen, gebaseerd op aspecten als ondernemerschap, visie en kwaliteit van zorg. We evalueren vaak ook de financiële performance: omzet per stoel, per patiënt, kostenontwikkeling, patiëntenaantallen. Zo kunnen we adviseren en bijsturen. Wij staan bij voorkeur naast de ondernemers. We dagen ze ook wel uit bij de opzet van bedrijfsplannen. We zeggen: 'Ben je hier niet wat te agressief?' Je wilt niet dat er gedoe ontstaat tijdens de looptijd van de financiering.’

‘Begeleiding bij consolidatie en groei’

Deze ondersteuning is volgens Van Midden steeds belangrijker in een zorglandschap waar schaalvergroting en consolidatie toenemen. Oudere zelfstandige tandartsen zoeken vaak aansluiting bij grotere praktijken om de bedrijfsvoering geregeld te hebben en een prettige overgang naar het pensioen te faciliteren. In andere gevallen groeien bestaande praktijken zo hard dat het pand de efficiëntie in de weg kan staan, zoals bij het Tandheelkundig Centrum Volendam.

Arthur van Midden: ‘Dat is een prachtige, goedlopende praktijk, maar werd simpelweg geremd door hun verouderde huisvesting. Zij besloten een vernieuwd pand neer te zetten, moderner qua duurzaamheid en routing. Met name de routing van het pand is heel belangrijk. Door meer stoelen op dezelfde vierkante meters kwijt te kunnen en meer behandelkamers te bouwen, kan ook de productiviteit van de tandartsen met tientallen procent omhoog.’

Meer lezen?

• Contactinformatie: Arthur van Midden (LinkedIn), Beaufort Consulting en Tandpark Arnhem
• Tandpark Arnhem: Alle facetten van de tandheelkunde in een parkachtige setting, 7 april 2022
• Een Goed Gesprek met Roel de Maat en Kim Koster (Tandpark): ‘Als team ontwikkelen we ons verder’, 4 september 2025