MO Innovation Centre: Innovatieve impuls voor uw mondzorgpraktijk

vrijdag 3 november 2023

timer 4 min

Foto: Shutterstock

Het MO Innovation Centre is een serie webinars met productinformatie voor de tandheelkunde. Op 21 november gaat de serie van start met een webinar over drie producten: ‘Esthetiek en levensduur van composietrestauraties’, ‘Online reviews met ReviewCollect’ en ‘De loepbril van de toekomst’.

Paul Kooij nam samen met MedischOndernemen het initiatief tot MO Innovation Centre. Kooij is met Eric Tak ook oprichter van Best Dental buy. Deze inkoopcoöperatie biedt leden voordelen door de gezamenlijke inkoop van kleingoed producten direct bij de fabrikant. Als aandeelhouder profiteren ze niet alleen van inkoopvoordeel, maar delen ook mee in de winst. Inmiddels hebben zich zo’n 125 praktijken bij de coöperatie aangesloten.

MO Innovation Centre komt voort uit een tekort aan onafhankelijke productinformatie, zegt u. Maar er is toch al zo veel info over producten?

Paul Kooij: ‘De informatiestructuren zijn aan het veranderen. De dentale depots die in het verleden zorgden voor de informatie in de markt, doen dat steeds minder. Ze hebben steeds minder vertegenwoordigers die bij praktijken langsgaan. Toch is die informatiebehoefte er nog steeds. Alleen loopt de informatie over allerlei schijven: van fabrikantvertegenwoordigers naar de dentale depots, die weer vertegenwoordigers naar de klant sturen. Die informatie raakt zo verwaterd. Met het MO Innovation Centre brengen we het juist terug naar de basis, met sprekers die de producten zelf (mede)ontwikkelen. Bovendien willen we er een panel aan koppelen, met Nederlandse tandartsen die het product ook hebben uitgeprobeerd. Dat betekent dat tandartsen van hun collega’s horen of het een goed product is, omdat ze ermee gewerkt hebben. Dan is het niet meer alleen commercieel verhaal, maar is het gericht op kennis.’

Zijn er nog veel innovaties die de tandarts verder helpen?

‘Fabrikanten leven daar natuurlijk van. Als er geen ontwikkelingen zijn, dan heeft de fabrikant een probleem. Elk product ontwikkelt zich altijd door en elk jaar is het product weer net even anders, dat hoef je niet allemaal te bespreken. Maar er zijn ook wel steeds weer nieuwe ontwikkelingen. Op dit moment is het een beetje stil op de tandheelkundemarkt, doordat er nieuwe Europese regels voor medische hulpmiddelen komen (MDR). Producten registreren is een omvangrijk proces, waar fabrikanten nu druk mee zijn. Nieuwe producten blijven vaak nog even op de plank liggen, zo bleek toen we in het voorjaar op de IDS Beurs in Keulen waren.’

Is het niet verrassend dat dit nog niet bestaat?

‘Jonge tandartsen zeggen vaak dat ze alle productinformatie wel op internet vinden. Dat is natuurlijk wat de jonge generatie doet. Daardoor mis je wel de diepere informatie. Daarbij komt dat we de link willen leggen naar de collega’s die de producten ook uitproberen. Nog altijd is er een grote groep tandartsen die graag hoort waarom een collega tevreden is over dat product.’

Welk belang heeft Best Dental buy, als inkoopcoöperatie met 125 aangesloten tandartspraktijken?

‘Best Dental Buy heeft als voordeel dat we neutraler zijn dan de dentale depots. We zijn een inkoopcoöperatie die de backoffice taken op dit moment laat verzorgen door Hofmeester. Als salesmanager kwam ik vroeger vier keer per jaar bij de klant, op dit moment is dat nog maar twee keer per jaar en straks nog maar één keer per jaar. Ik geloof dat je de klanten veel beter kunt stimuleren, mee te kijken naar nieuwe producten die ook door collega’s worden beoordeeld.’

Maar gaat de materialenkennis bij tandartsen niet verloren als ze het contact verliezen met dentale depots of coöperaties?

'Ja en Nee. Er is veel te vinden op internet, maar er is minder tijd voor de vertegenwoordigers. Je moet als salesmanager echt van goeden huize komen om nog bij iemand binnen te komen. Als je vanavond om zeven uur of acht uur even bij de koffie een webinar met productpresentaties meekijkt, is dat veel minder belastend. Bovendien is het interessant als de ontwikkelaar zelf vertelt over zijn product en Nederlandse tandartsen zelf vertellen waarom een product fijn is om te gebruiken.’

MO Innovation Centre

Het eerste webinar van het MO Innovation Centre vindt plaats op dinsdag 21 november. Het programma:

· Esthetiek en levensduur van posterieure composietrestauraties

Composietrestauraties kunnen en moeten langer meegaan. Dit webinar biedt belangrijke informatie over het bereiken van de juiste anatomie met het nieuwe Sectional Matrix System van Halo. Daarnaast informatie over hoe u ervoor kunt zorgen dat zelfs de diepste lagen composiet op de juiste manier worden uitgehard.

· ReviewCollect & TalentCollect

In dit deel van het programma leert u alles over het verbeteren van uw online reputatie om toptalent aan te trekken en te behouden. Meer informatie: reviewcollect.nl

· Bryant Refractive: De loepbril van de toekomst

Onze kenmerkende optische technologie, opnieuw vormgegeven in een revolutionair ontwerp voor een perfecte houding. Bereik uitmuntendheid zonder in te leveren op comfort.

Aanmelding is gratis

U kunt zich gratis aanmelden voor deze onlinebijeenkomst. Enkele dagen voor de bijeenkomst ontvangt u een email met alle praktische informatie en een link voor deelname. Meer informatie en aanmelden via: Webinar MO Innovation Centre: De innovatieve impuls voor uw mondzorgpraktijk

Meer lezen?