'Echte ondernemers hebben een streepje voor bij de bank'

maandag 23 mei 2016
timer 4 min
Een tandartspraktijk starten zonder patiënten is een groot risico. Arjan Wijnands van ABN/AMRO had er echter vertrouwen in en kreeg de financiering geregeld. Dat kwam niet in de laatste plaats door de goede ondernemersvaardigheden van de tandarts.

In maart ontmoette ik bij de Dental Expo een vrouwelijke tandarts die van plan was een praktijk te starten in een klein dorp in Brabant. Ze wilde starten zonder patiënten, dat komt niet vaak voor! Na grondig onderzoek was ik overtuigd van de haalbaarheid van haar plannen en vorige week kwam de financiering rond. Ze was dolblij, voor haar is het echt een droom die uitkomt en ik vond het geweldig daaraan bij te dragen.

 

Nulpraktijk

Deze tandarts had al een eigen praktijk in het buitenland gehad en werkt op dit moment als zzp’er bij een keten. Maar ze wil graag zelf iets opbouwen en op eigen benen staan. Ik merkte al snel dat ze niet alleen tandarts is maar een echte ondernemer. Ze had goed onderzocht waar in de omgeving er nog ruimte was voor een extra tandarts. In het dorp waar ze zich wil vestigen is maar één tandarts. Deze tandarts nadert zijn pensioen en op ons advies heeft de tandarts-ondernemer geprobeerd het patiëntenbestand van deze tandarts over te nemen. De prijs was echter veel te hoog, veel meer dan marktconform. Daarom heeft de tandarts-ondernemer besloten dit niet te doen en een nulpraktijk te beginnen. Waarschijnlijk was het geen slimme zet van de tandarts om zijn patiëntenbestand zo duur aan te bieden want hij moet nu zijn praktijk verkopen terwijl er een concurrent in het dorp zit. Dat zal het niet makkelijker maken.

 

A-locatie

De nieuwe tandarts-ondernemer had een mooi pand gevonden op een A-locatie in het dorp, tegenover de Albert Heijn. Ze heeft lang onderhandeld met de verhuurder die zelfs bereid bleek wat te investeren in haar praktijk. Dat is een nieuwe trend. Vastgoedeigenaars willen namelijk graag zorgondernemers in hun pand hebben omdat zij, door de hoge investeringen die ze moeten doen, meestal lang blijven zitten.

 

De investeringsbehoefte van deze nieuwe tandarts vonden wij in eerste instantie wat hoog, maar dit bleek te komen doordat ze wilde investeren in duurzame apparatuur die minder energie verbruikt. Het dental depot wist ons te overtuigen dat de hogere aanschafprijs van bijvoorbeeld zuinige airconditioning zichzelf uiteindelijk terugverdient.

 

Financieel haalbaar

Het concurrentiebeding van de praktijk waar ze nu werkt hebben we natuurlijk ook bekeken maar dat leverde geen problemen op; de praktijk die ze wil starten is ver genoeg weg van de praktijk waar ze nu werkt als zzp’er. Ze blijft zelfs voorlopig nog 2 dagen per week bij deze keten werken, terwijl ze in de andere 3 dagen haar eigen praktijk opstart. Dat maakt het voor haar ook financieel haalbaarder. Waarschijnlijk zal ze in het begin financieel wel een klein stapje terug moeten doen, maar ook privé is het voor haar goed haalbaar, daar letten wij goed op. Als het niet meteen loopt, kan ze altijd nog extra waarnemen.

 

Droom

Deze tandarts heeft financiering gekregen voor haar praktijk door haar gedegen voorbereiding en goede ondernemersvaardigheden. Ook was er een goede samenwerking tussen haar accountant, het dental depot en ons. Samen hebben we de klant centraal gesteld en kunnen we de droom van deze tandarts laten uitkomen.

 

Als Sector Specialist Medische & Vrije Beroepen van ABN AMRO Bank begeleidt Arjan Wijnands regelmatig praktijkoverdrachten in de eerstelijnszorg. In dit blog behandelt hij opvallende en leerzame cases uit de praktijk ( arjan.wijnands@nl.abnamro.com).

 

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.
'Echte ondernemers hebben een streepje voor bij de bank'

Meer artikelen met dit thema

Hoe ziet de tandartspraktijk er in de toekomst uit?

30 sep 2019 timer4 min
Als tandarts beoefent u uw vak én bent u ondernemer. Dat laatste vraagt van u een zakelijke visie op kansen en…
Lees verder »
Nieuw recht voor de maatschap - zou het er van komen?
person_outlineBlog

Nieuw recht voor de maatschap - zou het er van komen?

26 sep 2019 timer3 min
De maatschap wordt veel gebruikt voor samenwerkingsverbanden in de medische sector. De maatschap is een zogenaamde…
Lees verder »
Prinsjesdag: ‘Zorgkosten beheersbaar houden in de toekomst'
flash_onNieuws

Prinsjesdag: ‘Zorgkosten beheersbaar houden in de toekomst'

19 sep 2019 timer3 min
Het kabinet Rutte III investeert dit jaar 3 miljard meer in zorg, waarvoor nu 88 miljard euro beschikbaar is. Het…
Lees verder »
LHV: 'Kabinet heeft weinig aandacht voor werkdruk en tekorten aan huisartsen'
flash_onNieuws

LHV: 'Kabinet heeft weinig aandacht voor werkdruk en tekorten aan huisartsen'

19 sep 2019 timer2 min
In de VWS-begroting kondigt het kabinet een voorstel aan voor verbetering van het zorgstelsel. Ook verwacht het…
Lees verder »

Als u 50 bent geworden dan heeft u dé antwoorden, toch?

18 sep 2019 timer6 min
Als je richting de 50 gaat dan merk je het opeens. De lettergrootte op de menukaart is gewijzigd en uw kind haalt…
Lees verder »
Tandartsen merken weinig van inkoopbeleid mondzorg 2020 Zilveren Kruis
flash_onNieuws

Tandartsen merken weinig van inkoopbeleid mondzorg 2020 Zilveren Kruis

18 sep 2019 timer2 min
KNMT denkt dat de gevolgen van het inkoopbeleid mondzorg 2020 van het Zilveren Kruis beperkt blijven voor de…
Lees verder »

Actueel inzicht is essentieel binnen de fysiotherapie: Tijd om in beweging te komen

16 sep 2019 timer4 min
De wereld van de fysiotherapie is constant in beweging. Als praktijkhouder wilt u deze ontwikkelingen op de voet…
Lees verder »
Klimmen tegen kanker: Geen wedstrijd, maar persoonlijke prestatie
person_outlineBlog

Klimmen tegen kanker: Geen wedstrijd, maar persoonlijke prestatie

16 sep 2019 timer5 min
Thieu Heijltjes, oud-huisarts en bestuurslid van het Toon Hermans Huis in Weert, doet verslag van de sponsorloop…
Lees verder »