Nancy Jonkman (ABN AMRO): ‘ZZP’er zijn als tandarts is niet langer zaligmakend’

maandag 8 maart 2021
Het was vorig jaar een ongekend druk jaar voor Nancy Jonkman, sectorspecialist Medisch bij ABN AMRO. Welke landelijke trends ziet ze? ‘We kregen te maken met veel overnames doordat praktijkhouders vanwege corona eerder stopten. En meer ZZP’ers zijn gaan nadenken over een eigen praktijk.’

De eerste lockdown, toen de tandartspraktijken zes weken dicht moesten, heeft er bij veel tandartsen ingehakt. ‘Het kostte hen veel energie, stress en geld. Dankzij de Leidraad Mondzorg Corona kunnen tandartsen nu doorwerken, maar het heeft hen wel aan het denken gezet. Ongeveer 40%  van de tandartsen gaan binnen nu en tien jaar met pensioen, ze kiezen eieren voor hun geld. We zien een duidelijke landelijke trend en dat is een wisseling van de wacht. Er zijn veel overnames geweest’, verklaart Nancy Jonkman, die tandartsen adviseert en begeleidt bij diverse ondernemersvraagstukken.

‘ZZP-er zijn is niet langer zaligmakend’

Jonkman signaleert een andere ontwikkeling rond ZZP’ers. ‘Pas afgestudeerde tandartsen gaan werken als ZZP’er, bij een keten of bij een particuliere praktijk. Ze verdienen daarmee een prima inkomen, hebben goede secundaire arbeidsvoorwaarden en veel vrije tijd, want ze werken meestal vier dagen. Daar hecht deze groep millennials (geboren tussen 1980 en 1995, red.) ook aan. De lockdown heeft hun ogen geopend. Ze zaten ineens zes weken zonder inkomsten. We zagen bij deze groep de interesse toenemen voor het overnemen van een praktijk of het starten van een eigen praktijk, al dan niet met collega’s. Ze gaan er meer over nadenken. ZZP’er zijn is niet langer zaligmakend.’

Toch blijft de noodzaak om te gaan ondernemen minder groot, meent Jonkman. Dat komt omdat een pas afgestudeerde tandarts als ZZP’er een prima inkomen heeft.

Mismatch

‘Op dit moment is er sprake van een mismatch’, vervolgt Jonkman. ‘De grote groep tandartsen die met pensioen gaat, heeft vaak een kleine praktijk aan huis, met een of twee stoelen. Dat willen degenen die een praktijk zoeken niet. Die willen een grote praktijk met meer stoelen en met specialisaties, en niet aan huis. Wat kan is dat een starter wel de patiënten overneemt en daar goodwill voor betaalt, maar niet het pand.’ Deze mismatch neemt overigens niet weg dat oudere tandartsen regelmatig een telefoontje krijgen of ze hun praktijk willen verkopen.

Jaarlijks studeren 220 tandartsen af en gaan er 300 met pensioen. ‘Er is dus voldoende werk. Dat komt ook door de demografische ontwikkeling: mensen worden steeds ouder en hebben langer hun eigen gebit waardoor ze langer mondzorg nodig hebben. Ook zijn er technische ontwikkelingen die eraan bijdragen dat het werk voor het oprapen ligt.’

Niet-zorg gebonden spelers

Een andere trend die Jonkman noemt is een toename van partijen, van spelers die niet-zorg gebonden zijn. ‘Zij hebben het verdienmodel ontdekt. Omdat ze niet BIG-geregistreerd zijn krijgen ze geen 100% financiering en gelden er voor hun andere voorwaarden. Het is soms lastig voor hen om tandartsen te vinden die zich aan hun keten willen binden.’

Doordat Jonkman regionaal werkt en over een netwerk beschikt, net als haar collega’s, kan zij starters en stoppers met elkaar in contact brengen. Heeft ze de gouden tip voor een startende tandarts? ‘Maak een goede analyse van de concurrentie. Kijk welke collega’s en specialisaties er al zijn, wie is je populatie, verken de markt dus goed. En verzamel de juiste mensen om je heen. Wij zeggen altijd: we drinken liever 50 keer koffie met je dan dat je terug naar de tekentafel moet.’

‘Zorg dat je met een goed gevoel stopt’

En voor tandartsen die hun praktijk willen beëindigen? ‘Begin tien jaar voorafgaand aan je pensioen na te denken over hoe je dit wilt doen. Denk na over je financiële situatie, hoe je deze fiscaal kunt optimaliseren. Bepaal wat je wil, gefaseerd stoppen? Liever eerst een maatschap vormen en daarna stoppen? Of kies je voor overname door een keten? Het gaat erom dat je met een goed gevoel stopt. Voor tandartsen geldt dat hun praktijk hun kind is. Het gaat niet alleen om de overname van de praktijk maar ook om de visie en missie.

 

Foto: Nancy Jonkman

Links:

 

Reactie toevoegen

Beperkte HTML

  • Toegelaten HTML-tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Regels en alinea's worden automatisch gesplitst.
  • Web- en e-mailadressen worden automatisch naar links omgezet.
  • Lazy-loading is enabled for both <img> and <iframe> tags. If you want certain elements skip lazy-loading, add no-b-lazy class name.

Meer artikelen met dit thema

Melanie Meijer (BLOEM Leefstijl): 'Bij de leefstijlinterventie moet je het na een half jaar weer alleen doen'

8 apr om 13:32 uurtimer5 min
Melanie Meijer, huisarts en leefstijlarts in Zutphen, is oprichter van Dokter BLOEM® Leefstijlkliniek. ‘BLOEM’…
Lees verder »

Huisarts Bernard Kral: ‘Er zijn bijna geen huisartsen meer die een praktijk runnen leuk vinden'

2 apr om 13:15 uurtimer4 min
Huisarts Bernard Kral (62) besloot vorig jaar zijn praktijk vervroegd over te dragen, omdat hij als huisarts aan…
Lees verder »

Fiscale en financiële aspecten van praktijkoverdracht

1 apr om 13:50 uurtimer5 min
Binnen de gezondheidszorg is veelal sprake van enige vorm van samenwerking tussen medici onderling. Juist bij…
Lees verder »

Fiscale aandachtspunten bij de verkoop of beëindiging van uw praktijk

31 mrt om 15:35 uurtimer4 min
Vanuit de Branchegroep Zorg van Visser & Visser begeleiden wij veel huisartsen, tandartsen en fysiotherapeuten…
Lees verder »

Fiscale aandachtspunten bij de start van uw praktijk

24 mrt om 13:28 uurtimer4 min
Vanuit de Branchegroep Zorg van Visser & Visser begeleiden wij veel jonge huisartsen, tandartsen en…
Lees verder »

Huisarts Ate Jeeninga: ‘Er zit een enorme generatiekloof tussen starters en stoppers’

24 mrt om 13:21 uurtimer4 min
Ate Jeeninga is huisarts en voormalig medisch directeur van de huisartsenposten Enschede-Oldenzaal en Hengelo. Hij…
Lees verder »

Startende tandarts Inge Henkens: ‘Laat je heel goed voorlichten’

17 mrt om 09:46 uurtimer4 min
Dit jaar nam Inge Henkens Tandartspraktijk Van der Heide in het Zuid-Hollandse Reeuwijk over. Ze vertelt dat ze…
Lees verder »

Startende tandarts Zoë Ariens: ‘Ik wil vooral ook tandarts blijven’

11 mrt om 18:03 uurtimer3 min
Tandarts Zoë Ariens (28) nam op 1 februari Tandartsenpraktijk Dik in Barneveld over onder de nieuwe naam ‘Mondzorg…
Lees verder »